Controlling im Vertrieb

Effektives Vertriebscontrolling stellt das wesentliche Steuerungselement eines gewinnorientierten Unternehmens dar. Der Handel dient einigen Industriezweigen als Distributionsweg, um den Endverbraucher zu erreichen, er bildet einen Schwerpunkt dieser Arbeit. Die Handhabung der Daten von Artikeln, Kunden und Lieferanten ist vielfältig. Um ein Unternehmensziel zu erreichen, bedarf es einer umfangreichen Analyse und Planung. Der Leser soll in die Lage versetzt werden, Controlling und Handel miteinander in Verbindung zu bringen.

Seit 2009 ist der Autor als Dozent auch für Hochschulen tätig. Marc Sommer studierte an der Fernuniversität Hagen und der Fachhochschule Südwestfalen. Beruflich kann er auf vielseitige Erfahrung aus dem Einzel- und Großhandel zurückgreifen.